30 augustus 2017
‘Verkoop is een mooi, maar ook een hard vak. Het gaat om het stellen van prioriteiten en het behouden van focus. Focus op het binnenhalen van je major sales en focus op omzet en winstgroei bij je geselecteerde key accounts. Kan je investeren in deze klant, is dit een goede kans? Je major sales bestaan misschien uit maar 5% van al je verkoopkansen: deze moet je winnen, het is de Champions League van de verkoopafdeling. Daar moet je vol op’, vertelt Willem van Putten enthousiast. Hij is docent bij de Masterclass Commercial Excellence, waarin sales directeuren, salesmanagers en key accountmanagers in enkele dagen wakker worden geschud over hun strategische keuzes.