Executive Program Sales Management

Om als salesmanager succesvol te blijven in deze veranderende wereld is een proactieve houding en stevig persoonlijk leiderschap van cruciaal belang. Om deze rol te kunnen vervullen, moet je buiten traditionele kaders kunnen denken en handelen. Herkennen waar nieuwe kansen en uitdagingen liggen en nieuwe wegen inslaan met originele en gedurfde, maar realistische initiatieven.

De masterclass biedt je de kennis, vaardigheden en hulpmiddelen die nodig zijn om een succesvolle en dynamische sales professional te zijn.

Wat levert het je op?

• Je hebt handvatten om een salesstrategie niet alleen te formuleren, maar ook te realiseren.
• Je kan out of the box denken om anders en vooral concreet jouw uitdagingen aan te pakken.
• Je bent nog beter in staat om aan alle facetten van sales management inhoud te geven.
  

Wat levert het op voor je organisatie?

Pro actieve (sales) managers wil je behouden en uitdagen. De managers en leiders van veranderprocessen die dit programma volgen, zullen met meer ondernemerschap te werk gaan. Ook zullen zij meer eigenaarschap en vooral extra werkplezier ondervinden door de impact die ze maken. Het programma draagt bij aan versterking van veranderprocessen die dus zo effectiever zijn, maar ook van meer betekenis zijn.

Wat ga je doen?

Dit programma biedt je de handvatten om niet alleen een salesstrategie te formuleren, maar deze ook succesvol te implementeren. Na afloop beheers je alle aspecten van salesmanagement. De combinatie van theorie en praktijk helpt je om de belangrijkste inzichten direct toe te passen op jouw eigen situatie. De interactie met andere deelnemers biedt bovendien een waardevolle mogelijkheden om vanuit diverse invalshoeken naar jouw uitdagingen te kijken en 'out of the box' te denken. We werken op drie niveaus in dit programma van buiten naar binnen.

1. De externe (sales) context
2. De interne (sales) organisatie
3. Ik: als Salesmanager

Gedurende het programma werk je aan een concreet salesplan. Deze presenteer je tijdens de slotmodule aan je leidinggevende en aan de rest van de groep. Hiermee pas je de geleerde theorie direct toe in je eigen werkomgeving.

Thema's

De onderwerpen zijn onder andere:

• Leiderschap in sales
  
• Motiverende verkoop
• Disruptieve verandering omarmen
• Klantgericht verkopen
• Social & Digital selling
• De commerciële revolutie is aan de gang
• Inclusive leadership in Sales
• Pak je rol als Sales manager en leider

Wil je meer weten over de onderwerpen die aan bod komen? Download dan de brochure.

De inhoud van het programma is onder voorbehoud van wijzigingen.

Van wie krijg je college?

In het Executive Program Sales Management brengen de meest inspirerende sprekers je de kneepjes van het vak bij, met sterke cases uit de praktijk.

De hoogleraren en experts

• Drs. Yousri Mandour - Partner bij The Lobster Company
• Drs. ing. Wessel P.J. Berkman - oprichter De Commerciële Revolutie, Employee Growth Factory, The Social Selling Company en NINTES en Nedbricks
• Drs. Dave Nelissen - programmamanager, trainer en eigenaar van bureau Mount Scott 
• Drs. Erik Maier - docent, programmamanager en promovendus aan Nyenrode Business Universiteit
• Dr. Jeroen van der Velden - universitair hoofddocent Strategy Alignment en directeur van het Nyenrode Faculty Expertisecenter Strategy, Organization & Leadership aan Nyenrode Business Universiteit.

Deze sprekers zijn onder voorbehoud van wijzigingen.

Voor wie?

Je bent of wordt verantwoordelijk voor de commerciële organisatie of een gedeelte ervan. Je hebt de belangrijke taak om een strategische verkoopvisie te ontwikkelen en uit te dragen. Tevens moet je resultaten boeken. Als inspirerende manager wil je het voorbeeld zijn om zo samen de extra stap te zetten. Zowel in een B2B als B2C omgeving, vanuit producten- als dienstenomgeving en van (nationaal/ internationaal) beursgenoteerd tot familiebedrijf.

Verder is deze masterclass ook geschikt voor managers uit de publieke sector waar commercieel en klantgericht denken en werken ook wordt verwacht. Je bent bijvoorbeeld werkzaam als:

• Commercieel manager / directeur
• Business Development Manager
• Key Account Manager
• Sales Manager 
  

Meld je nu aan

Aanmelden voor het Executive Program Sales Management doe je via het inschrijfformulier. 

Heb je nog vragen? Onze programma- coördinator beantwoordt deze graag.

Data

Dit programma heeft meerdere startmomenten. Kies zelf wat jou het beste uitkomt.

Wat zijn de kosten?

De investering voor het Executive Program Sales Management is € 4.295,- per persoon (exclusief 21% btw). Dit bedrag is inclusief collegemateriaal, hotelovernachting en maaltijden. Je ontvangt een deelnamecertificaat. 

Kosteloos annuleren is uitsluitend mogelijk per e-mail tot 4 weken voor de aanvangsdatum. Na die datum ben je het volledige deelnamebedrag verschuldigd.

Annulering dient altijd schriftelijk te geschieden.